直销市场果真如普遍认为的那样陷入了低潮吗？
　　我们可否多看看直销市场的亮色呢？请看--
　　雅芳业绩的飙升，安利业绩在陡涨。调整过后，直销主力拉出了长长的"阳线"；
　　如新获商务部批准，直销区域由上海扩展到了北京，完美、康宝莱即将获准进入四川。商务部早已在接受第二批直销区域网点的申报，区域开放正在"走强"直销大盘；
　　世界直销协会联盟主席贺楚门拜会商务部官员，直销协会成立向上突破在即；
　　直销牌照发放可能出现内资大逆转；
　　各大直销巨头频频的公益行动，大幅拉升行业形象；
　　直销企业改制，由炒作型转向务实型，直销市场大面积回归直销"产品销售"本质；
　　市场在逐步净化；
　　直销蓝筹和准蓝筹蓄势待发；
　　…………
　　面对这些利好消息，你还有理由为中国直销市场悲观吗？
　　只有洞察先机的人们，才能抓住真正的机遇。就如股市的逢低吸纳一样，现在你是否要理性考虑"建仓"中国直销呢？

　　"建仓"理由一：业绩回升，主力拉出长阳线

　　经过长时间的震荡与整盘，直销市场已经接近探底回升阶段。一旦适应了直销经营大环境，直销公司也就开始储备能力，尤其是一些具备庞大经销商队伍的直销公司，一旦止跌上扬，其增长趋势不可估量。
　　高盛公司8月14日将化妆品直销商雅芳公司(AVP)加入其美国上市股买进名单（Americas Conviction Buy List)。分析师Amy Low Chasen表示："我们预计该公司2008和2009财年盈利的恢复将成为推动该股上涨的利好因素。"她在给客户的一份报告中写道："我们认为该股届时将成为投资热门。"
　　同时，为了给雅芳腾出位置，Chasen还将高露洁棕榈公司(CL)剔除出了买进名单。
　　而在8月2日，雅芳宣布，雅芳中国第二季度的销售收入同比增长了36%，销售产品件数较去年同期增长了19%。反映出其直销事业的持续扩展。截至2007年6月末，雅芳中国拥有近66万名合格注册的直销员。
　　雅芳在2006年获取直销牌照后，开始了长达一年时间的转型。其中，2006年第二季度的财报显示：公司在中国的销售利润大幅下降了54％。但旋即触底反弹，去年第三、四季度销售增长已分别达到9％、28％。今年增长更为强劲。截至2007年3月末，中国雅芳拥有超过507，000名合格注册的直销员；销售产品件数较去年第一季度增长了15％；中国区第一季度的营运利润为300万美元，营运利润率为4.3％。5月中旬，雅芳发布的今年第一季度财报显示，雅芳中国第一季度的销售收入同比增长了44％，其中大部分收入来自于直销业务。
　　如今，雅芳的强势扭亏为盈，无疑让此前广泛质疑雅芳的市场人士闭嘴。
　　同样以业绩叫这些"疑人"闭嘴的还有安利。
　　今年6月20日下午，正在北京出席新版纽崔莱形象广告"思考篇"发布的安利（中国）董事长郑李锦芬向媒体表示，进入2007年以来，安利（中国）2007年度的业绩相比2006年第四季度已经上升了10个百分点，并正继续朝着好的方向发展。
　　尽管安利增幅低于雅芳，但由于安利业绩基数庞大（去年中国市场销售额为120亿元），即使只有10％的增长，其绝对值更令市场侧目。而在去年，安利中国区业绩总体下降23％。
　　同样挥别转型阵痛并拉出阳线的还有南方李锦记、玫琳凯，直销后起之秀绿之韵据统计亦有32％的增幅。而内资巨头天狮8月14日公布2007年第二季度财务报告称，天狮在中国地区总收入为510万美元，比去年同期增长14.8%。
　　尽管直销法规出来后，各大直销企业业绩普遍回落。其原因是面对直销新法，需要通过调整来适应中国政府提供的直销经营环境，包括奖励机制、分支机构等等各方面都要有一个调整和适应的阶段，而调整势必要花时间与精力，要适当放慢前进的脚步。在调整期，市场业绩就会像股票一样在大盘出现震荡起伏甚至探底。但是一旦适应了直销经营大环境，直销公司也就开始储备能力，尤其是一些具备庞大经销商队伍的直销公司，一旦止跌上扬，其增长趋势不可估量。
　　在经历调整期后，各大直销巨头纷纷推出新政。如安利（中国）集直销、店销和经销等渠道于一体的多元化营销模式正在全面展开。其他直销巨头均有更新举措。这将进一步刺激直销主力业绩上涨，并带动直销大盘的上扬。

　　"建仓"理由二：区域开放，"走强"直销大盘

　　第一次开放的区域不大，并不意味着以后就不可扩大，继如新获准进京后，直销"大盘"正在不断扩张走强……
　　一直极大束缚直销企业开展业务的"区域开放"终于在7月份获得极大突破--之前只获批了上海一市区域的如新，在7月底获准进京开展直销业务。
　　此举对直销市场具有标志性意义--直销企业将获得越来越多的经营区域。
　　其实早在几个月前，商务部就向前期拿到牌照的21家公司中的9家发了通知，让他们上报新增的5个省份服务网点。就在如新获准进京开展业务后不久，康宝莱、完美也相继宣布，进入四川开展直销业务的申请已获四川商务部门批准，获得国家商务部批准也是迟早的事情。据了解，其它获牌企业也不同程度地即将获得更大的区域市场批准。如新更是高调宣布："全国各省的直销牌照申请工作也进入了倒计时。"
　　而在此之前，只能在局部地方开展业务，一直成为获牌企业的极大束缚。按照《直销管理条例》要求，在未获准地区开展业务即为非法。
　　坊间曾流传一个真实的笑话：有拿到直销牌照的A公司经销商（下简称A）与没拿到牌照的B公司经销商（下简称B）偶遇于开往湖南的火车上，B问A：你到湖南干嘛？A答：去开拓市场。B（狐疑状）：你们公司不是只能限制在广东省的区域做直销吗？A反问：那你去湖南干什么？B回答说：去开拓市场啊。A反问道：你们连牌照都没有，怎么可以去湖南拓展业务？B笑道：正因为没拿牌照，我们就不是直销企业，所以到处都可以去啊。
　　讪笑之余，留下的往往是一丝苦涩：管理部门对直销企业"从事直销的地区"设限，成为了直销企业巨大的束缚。一方面，许多直销企业市场原本遍布全国，因为只有局部地区获批，未获批的地区陷入尴尬境地，稍有不慎，便要遭受查处。另一方面，直销是做人的生意，直销员的人际关系并不受区域限制，也使业务人员开展业务受到极大困扰。
　　不过首先开放的区域不大，并不意味着以后就不可扩大。
　　相反，随着相关工作的准备就绪，企业在服务网点方面的报备工作也日趋完成，国家主管部门不但没有人为故意设限，反而在督促各方面加快服务网点的申报及报批工作，甚至还意识到了某些地区的商务主管部门的"不作为"态度。
　　今年3、4月份，商务部接连发出《商务部关于明确直销企业服务网点核查工作有关问题的通知》、《商务部关于答复有关服务网点设立要求问题的函》两个文件，明确指出："设立服务网点的目的是，便于并满足消费者、直销员了解直销产品价格、退换货及企业依法提供其他服务。这一规定对于内外资直销企业统一适用。"并设定限期："省级商务主管部门应自企业提出核查申请后30个工作日内完成核查工作并出具核查意见函上报商务部。"
　　针对某些地方部门对企业的"故意刁难问题"，商务部特发了《关于直销企业服务网点确认、核查及直销分支机构变更有关问题的请示》文件，对于"个别市区存在因纳税原因对企业服务网点不予确认和核查的现象"，敦促它们"应严格按照国家相关法规和商务部有关通知对企业服务网点进行确认和核查。"
　　市场相信，继如新之后，将会有越来越多的直销企业获得更大的市场区域，直销大盘也将逐步走强。

　　"建仓"理由三：协会成立，政策局势利好

　　中国直销协会成立的步伐一天天逼进，无疑将给混沌市场注一针正本清源的强心剂。
　　8月12日，世界直销协会联盟(WFDSA)主席、如新企业集团总裁暨首席执行官贺楚门再次对中国媒体表示，希望有机会与中国政府及相关管理部门建立一种有效机制，定期探讨和研究如何规范中国的直销市场，共同促进中国直销业健康快速的发展。
　　而在7月12日下午，来华访问的贺楚门表示，作为WFDFA负责人，他正与中国相关部门商讨，加速筹备中国直销协会。当时贺楚门中国行的主要目的之一，是希望协会成立后，能制定行业相关商德约法，让协会成员严格按行规来从事直销工作。
　　而在今年前几个月就有消息传出，商务部、工商总局已经就成立直销协会事宜与部分企业进行了深入交流。
　　这不是我国讨论成立直销协会的开始，而是讨论的延续，只不过是时机越来越成熟罢了。
　　早在2004年9月的厦门会议上，安利、完美、如新等企业代表便提出成立直销行业协会的倡议，玫琳凯大中华区总裁麦予甫甚至还在会上提出了成立直销行业协会的具体意见。当时与会的商务部官员并未明确表态。
　　2005年5月18日，商务部旗下的外商投资企业协会主办又在苏州召开了一次秘密会议，讨论成立直销协会事宜。与会的七家直销企业代表，分别来自安利、雅芳、玫琳凯、南方李锦记、完美、如新、康宝莱的企业高层。只因当时中国还未立法，没有直销企业而只能作罢（按照惯例，直销协会必须有直销企业组成）。在随后的直销法规草案中，甚至一度将直销协会写进了草案。当时的草案记载，直销牌照发放后，将成立直销协会；苏州会议的与会企业，成为直销协会的发起单位；未经商务部同意，任何单位和组织，不得成立直销协会。
　　尽管"苏州会议"并未能成立直销行业协会，但由七家直销企业组成的"关注中国直销开放小组"后来建立了政企顺畅沟通的良好平台。
　　这个过程，为中国直销行业协会奠定了良好基础。
　　立法后，市场的混沌与低迷状况，政府管理人员不足，相关经验欠缺，形成监管空白，各种非法传销伎俩又有机可乘。考虑到国外承认直销业的国家都成立了直销行业协会以及直销行业协会的作用，业内对于直销市场开放后成立直销协会的呼声越来越高。
　　贺楚门在8月12日也对记者表示，世界直销协会联盟愿意运用现有的组织架构，比较成熟的市场运作经验，特别是行业的规章制度和道德规范等，为中国政府在开放直销市场和实施直销法规方面提供支持与协助，同时协助中国政府对已经进入和计划进入中国市场的世界直销协会联盟的成员单位加强行业协调和行业自律，确保其在中国良性、健康、合法的发展。
　　中国直销协会的成立无疑将会成为混沌市场上一剂正本清源的强心针。直销协会一旦成立，将会在世界直销协会的指导下，借鉴其在国际市场上成熟的管理经验，承担部分市场监管的职能，传销行为将会进一步得到遏制，合法直销企业将会获得更多市场空间。对净化中国直销市场环境，打击非法传销，促进直销业的健康发展起着十分积极的影响。

　　"建仓"理由四：牌照发放，内资大逆转

　　更多内资企业将获得直销牌照，在打破外资垄断格局的同时，更增强了市场抗风险的能力，吸引更多投资者。
　　中国股市有个很奇怪的现象：只赚指数不赚钱。
　　据8月13日统计，尽管上证指数再创新高，历史性站稳4800点大关，但沪市下跌股票家数两倍于上涨家数，只赚指数不赚钱现象重演。
　　这不是偶然现象，而是长期以来中国股市的通病。尽管这段时间股市牛气冲天，但除银行、电力、航空、房地产等主力一直保持强劲上扬外，其他板块一直起起落落，很多板块平均下来没有跑赢大盘。究其原因，是因为大盘主要靠着几大主力支撑，其他板块一直不稳。
　　这也给中国股市埋下了极大隐患。一旦这几支主力出现异常波动，将带动大盘下跌。而要大盘稳企，则需要基本面的稳定。
　　这有点类似目前的中国直销市场。
　　目前中国直销市场的主力仍为几大外资公司。而中国直销后续发展主力，则属于获牌的直销企业。但有个现象不容小觑：如今是外资近乎垄断中国直销牌照的格局。
　　自从3月23日北京罗麦获得内资企业的第5张直销牌照后，商务部已经有近半年没颁牌了。颁牌的顺序，先是内资夹带在外资中，后来干脆全都是顶着外资头衔的企业。在先后获牌的21家企业中，内外资比例悬殊，竟然是5：16。
　　勿庸置疑，在中国直销业界，主要还是以内资的中小型企业为主，而今绝大多数的企业似乎都徘徊在直销这个大盘的周边，因为没牌照，都在惴惴不安地如履薄冰。
　　尽管外资企业中不乏佼佼者，但也不代表所有外资都是绩优股。如果中国直销市场单纯依赖外资企业，而缺乏更多数量的内资企业支撑，就如中国股市"目前多数股民'只赚指数不赚钱'，一旦主力落空，大盘旋即下跌"的局面一样，一旦有外资直销企业出现不可逆转的情况，整个中国直销市场同样将深受牵连。
　　不过有消息称，近期将会有5家企业获得直销牌照，并且均为内资企业。
　　如果5家内资企业获牌属实，则意味着内资获得牌照的空间将会越来越大。这对于中国直销市场无异于巨大的福音--意味着直销牌照不但仍将继续发放，而且内外一致的原则也将得到更大的体现。
　　值得一提的是：商务部重新划分了自己的内部职能，直销申报工作进一步明晰：从7月份起，商务部行政事务服务中心受理部分行政管理事项：内资直销企业设立审批办理事项由市场体系建设司负责，外资直销企业设立审批办理事项由外国投资管理司掌管。其中是否为以后牌照有序发放做好准备，且拭目以待。
　　更多内资企业获得直销牌照，将打破外资直销现时近乎垄断中国市场的格局。随着牌照的进一步发放，中国直销市场"几家独秀"的局面将被打破，获牌企业越多，获得发展的企业越多，市场抗风险的能力就越强。对于直销伙伴来说，可供选择的对象也就越丰富，就如投资市场，投资产品越丰富，越吸引投资者。
　　对于内资企业而言，内资企业在采用"拿来主义"的同时，充分发扬主场优势，以及发挥更多的机动灵活的特点，将是抢占外资企业市场的有力武器。只有这样，大多数的内资企业才能潜心筑底，等低位盘活后，再次放量突破，谋求打开上升空间。

　　"建仓"理由五：竞相公益，行业美誉度上涨

　　今年直销企业所举行的公益活动，逐渐形成了"频率高，规模大，涉及面广"的特点，并频繁地刺激公众的眼球，极大地提高了企业的美誉度，同时也使行业的美誉度得到了极大提高。
　　打开各大直销行业网站或直销杂志，报道最多的，便是直销企业的公益活动。据不完全统计，这类公益活动的报道有近100条。而从今年5月到8月这短短三个月间，直销企业举办的社会公益活动仍在不断推陈出新：
　　8月1日上午，中国教育发展基金会获得了天狮集团总裁李金元捐赠的1200万元款项，用来资助中国各地优秀的贫困学生接受高等教育。作为民营企业人士，李金元捐资助学已经持续了11年，捐款累计达到10亿6千万元人民币。
　　6月，如新集团荣获"2007年度最佳企业责任奖"。得奖理由是如新集团倡导的"受饥儿滋养计划"开辟了慈善事业的一个新高度――拿出上千万元建厂生产专门援助受饥饿儿童的食品。其中一个蜜儿餐工厂就设在中国黑龙江。
　　6月16日，"爱在三生，精彩人生--爱心1＋1主题公益活动"在宁波正式拉开序幕。此项活动的目的是关注社会弱势群体，积极参与社会公益活动，为构建和谐社会贡献着力量。这是三生公司今年举行的大型系列公益活动，随后陆续在全国各地巡回开展。
　　5月20日，为欢庆四周年庆典，绿之韵集团公司与香港明星足球队携手的"绿之韵杯善行2007三湘助学行"香港明星足球队（长沙）大型公益赛"在贺龙体育中心隆重进行。董事长胡国安先生代表绿之韵集团向湖南省青少年发展基金会捐赠100万元，用于开展农村青年文化扶贫计划。在集团公司的精心组织下，公司领导和爱心分销商分别与来自湘西贫困山区的26名儿童达成了对口帮扶协议。
　　爱心无国界，也不分行业企业，36岁的安利（中国）员工杭彬和康宝莱员工杨洋分别捐献造血干细胞，救助患白血病的中国台湾同胞与韩国朋友。安利与康宝莱对此全力支持。
　　共迎特奥，"安利纽崔莱百万人健康跑"正在全国20个城市火热进行中。活动不计名次，重在参与，旨在倡导一种健康的生活方式，唤醒大家对健康的重视。自2002年开始，已经连续6年在全国多个城市举办，每年有将近40万人参加健康跑，已经成为知名的全面健身路跑活动。
　　完美公司继往年捐建"母亲水窖"的基础上，今年将从9月份开始，联合中国妇联、广东省人民政府、甘肃省人民政府、中国妇女发展基金会、中央电视台、广东电视台等多家单位，举行"大爱无疆--珠江儿女续写母亲水窖行动"，该活动将连续举办三个月，将成为中国持续时间最长、规模最大的公益活动。
　　直销行业以往给外界的印象一向都是鱼龙混杂，缺乏自律，再加上受非法传销现象的困扰，使得这个行业严重缺乏社会整体认同感和社会美誉度。于是，很多直销企业想通过积极参与公益慈善事业，希望树立直销企业积极正面的形象，以获得社会的认同。正是通过这些直销企业的不懈努力，外界在不断地提升对直销行业的印象
　　今年直销企业所举行的公益活动，逐渐形成了"频率高，规模大，涉及面广"的特点，并频繁地刺激公众的眼球，极大地提高了企业的美誉度，同时也使行业的美誉度得到了极大提高。据安利美誉度调查结果显示：公益活动给安利及行业带来了极大的美誉度，2006年直销行业的美誉度达到65％，今年美誉度将会有更大提升。
　　通过公益活活，直销行业以前负面的形象已经大为改观，社会对直销行业的评价正在改善，这将吸纳更多的优秀人才加盟到直销行业。

　　"建仓"理由六：回归本质，呈现稳健上升通道

　　直销行业大面积告别原来的拉人头方式，回归到直销的原点--产品销售，将极大地挤出市场的泡沫，有助于直销大盘理性回归，给直销市场长期稳定的发展带来利好。
　　这几个月直销企业改制成为一大热点。原来热衷投机炒作的企业，纷纷改弦更张，走向务实。这反映了企业意识到投机炒作毕竟是建立在拉人头的基础上，并不能给企业带来长足发展，并且还给企业甚至市场带来极大隐患。通过修改制度，以产品销售为导向，回归直销本质，将助力直销步入良性的上升通道。
　　直销模式存在两种导向：机会导向与产品导向。机会导向的直销强调机会，强调人员倍增所带来的市场倍增，以及市场倍增带来的收入倍增，而对于产品质量、品牌、市场的稳定乏于推动，致使直销的发展偏于人员的发展，甚至出现以"卖人头"为特征的非法传销倾向，这也是人们对直销的诟病所在。
　　就如在复杂多变的大盘中，许多投机者曾经非常热衷于对垃圾股的短期热炒。哪些来钱快就玩哪样，或许他们可能会短期获益，然则谁又能保证他们以后一直都可以玩过庄家或是能见好就收呢？如有违规操作之嫌，轻则一贫如洗，重则锒铛入狱。于是，一些曾经沉迷于炒短线的投机者摇身一变为投资者，转移阵地，不再去碰垃圾股，改玩中长线。
　　而对于直销来说，它不过是现代营销因分销渠道的变革而产生的一种新型模式，其最终目的仍然指向产品销售。只有市场真正接受你的产品和品牌，直销才有存在的价值。所以真正规范的直销企业无不采取以产品为导向的直销，着重点在于推广产品的质量、品牌和服务，在确保产品品质的基础上，利用人员倍增所带来的市场倍增进一步拓展市场，以获取最大的市场机会。
　　直销市场理性回归产品销售以后，接下来的是产品品牌的竞争。今年以来，雅芳、安利等企业纷纷加大了产品品牌广告投放的力度，各大电视媒体频频闪现直销产品的广告。
　　除此以外，安利与雅芳等老牌企业还打起了品牌代言人之战。在安利签约110米栏王刘翔和百米飞人鲍威尔不久，雅芳也不甘示弱，在市场开拓方面动作频频，新近签约奥斯卡影后瑞茜·威瑟斯彭作为雅芳第一位全球形象大使，并携手更多时尚界名人和著名设计师，以打造雅芳全新的品牌形象，彰显雅芳欲争夺直销中高端市场更大份额的强烈企图心。康宝莱总部则签约"万人迷"贝克汉姆。贝克汉姆以后在美国银河战队的战袍上，将会出现康宝莱硕大的商标标识。
　　直销行业大面积告别原来的拉人头方式，回归到直销的原点--产品销售，将极大地挤出市场的泡沫，让直销大盘理性回归，这给直销市场长期稳定的发展带来利好。

　　"建仓"理由七：市场净化，增强投资价值

　　随着政府监管的力度不断加强，非法传销在阳光下越来越无所遁形，净化了市场环境，市场空间将获得释放，从而增添了直销市场的成长前景。
　　非法传销的存在，既侵占了合法直销的市场空间，又给社会和公众带来了极其恶劣的影响，抹黑了直销的名声。导致想进入直销的人该建仓的不建仓；已经进来的人也容易被金钱物质所诱惑，给拉去做非法传销。如果传销得不到治理，别说是规范和发展无从谈起，直销能否维系下去还是个大问题。
　　经过这几年市场的整顿，特别是法规出来后，加大了对非法传销的惩处，而各类媒体也大量宣传报道，积极承担直销民众教育职能，在一定程度上增强民众的对直传销的认知和识别能力，净化了市场环境，增添了直销市场的成长前景。
　　市场环境的净化，首先体现在前年开始颁布实施《禁止传销条例》，使得政府在严打传销的行动上有法可依。近两年来，公安部联合其它相关部门先后组织 "鲁剑行动"、 "雷霆行动"等一系列打传专项行动和集中行动，，重拳出击，重点查办了"山东聊城"蝶贝蕾"化妆品特大传销案"